「ノルマ・歩合なし」でも高業績

BizHint 編集部

2025年7月31日(木)掲載

「一生懸命頑張った結果がこの業績なのだから、仕方がない」——。

小型補聴器専門店「ヒヤリングストア」を展開する、株式会社リードビジョン 清水大輔社長は、創業から10年、経常利益率1.6%の薄利経営を続けていました。

利益を上げることに対し、自分に言い訳をしていた清水さんの意識を180度変えたのは、

　　　　　　　　　　　　稲盛和夫氏のある「教え」でした。

以降、わずか1年で経常利益率は5倍に向上。

毎年増収を実現し、従業員数も14名から60名へと拡大しました。

「ノルマなし・歩合なし」でも高業績を維持する、同社の経営哲学とは——。

稲盛和夫氏の「一つの教え」で目が覚めた

私は、小さい頃から母に

「人が生を受けたのは、その人に役割があるからだ」と言われて育ちました。

母は「難聴はあなたの運命、受け入れなさい」と言うのです。

そのとき「これまで聞こえで苦労してきたのは、

　　　　　このためだったんだ」と心底腹落ちしました。

補聴器を世に広め、

難聴者のお役に立つという使命を果たすため、

　　この運命が与えられたんだと。

私が

稲盛さんの教えに出会ったのは、創業10年目のこと。

 経営に関する悩みを抱えていた私は、

　　　書店で稲盛さんの

　　「こうして会社を強くする」という本に出会いました。

そこには、

　　　さまざまな経営者が抱える

　　　　　　　　課題や悩みへの経営問答が書かれており、 

　　　これこそ今の私に必要な教えだと、

　　　　　　　　　目からうろこが落ちる思いでした。 

そして、稲盛さんの教えを学びたいと、

　　　　盛和塾に入塾させていただきました。

それが、2012年のことです。

しかし、

盛和塾に入ってその

　　　「仕方がない」という考えが

　　　　間違いだったことに気付かされたのです。

以降、 稲盛さんのある

　　 「教え」をもとに大きく舵を切ったところ、

             1年後には経常利益率が8.3%にまで向上。

その後、業績は順調に成長し続け、

              当時と比較すると売上高は5倍以上に。

利益も安定し、盤石な経営を実現することができたのです。

――その「教え」とは、何だったのでしょうか？

清水：それは

「企業は、高収益でなければならない」

                 という教えです。

いくら立派な企業理念を掲げ、

                     従業員を大切に経営していくと言ったところで、

それには.      安心して働けるだけの健全な財務内容が必要。 

企業は、利益を出して税金を納めることで内部留保が増え、

              逆境に耐えうるだけの体力を持つことができる。

そうすれば、社員の雇用も守ることができるし

                               働く環境も良くできる。

そして、「難聴者のお役に立つ」

             「補聴器のイメージを変える」という目的も達成できると。

 そのためには、ギリギリの利益ではなく、

                      「最低でも10%の経常利益率を」とおっしゃるのです。

経営の物差しが無かった私は、まずはそこを目指そうと思いました。

そして、1年間とにかくこの数字を意識し、

            社員たちにも伝え続けました。

1年で

「経常利益率5倍」を実現させた仕組み

清水：

まず、日報を使った「時間あたり採算制度」のまねごとを始めました。

稲盛さんのアメーバ経営の考え方を取り入れたものです。 

アメーバ経営 稲盛和夫 オフィシャルサイト⭕️

　　　（京セラ創業）当時、

　　　　私は、経営に関してはまったくの素人であったので、

　　　　何を頼りに経営をしていくべきかで絶えず悩んでいたが、

　　　　やがて、京セラ創業のベースとなった

　　　「人の心」というものが

　　　　経営を進めていくうえで

　　　　大切なものではないだろうかと考えるようになった。

　　　　非常に移ろいやすいのも人の心なら、

　　　　　　　ひとたび結ばれると

　　　　　　　世の中でこれくらい強固なものもない。

　　　　歴史をひもといても、

　　　　　　　人の心がどれほど

　　　　　　　偉大なことを成しうるかということは

　　　　　　　　　　　　　枚挙に遑（いとま）がない。

　　　　集団を率いていくには、

　　　　　　　結局、人の心を

　　　　　　　　　　頼りにする以上に確かなものはない、

　　　　　　　　　　と考えたのである。

　　　　アメーバ経営においても、

　　　　　　　   人の心がベースとなっている。

具体的に言うと、時間あたり採算の計算方法は、

「（売上高－経費）÷労働時間」です。

1時間あたりどれだけの利益を生み出しているのかを測るもので、

         当社では毎日の売上を入力すれば算出できる

                                 自作のExcelシートを作成しました。

もともと経営に関する数字はオープンにしていましたし、

              社員の負担が増えるわけではないので、

                                   大きな反発はありませんでした。

ただ、それ以前から京セラフィロソフィをベースとした

                               勉強会などもスタートしていたので

       「今度は何だろう」と怪訝に思う気持ちはあったでしょう。

michio😀

振り返り　と　改善余地の洗い出し　で

新天地へ　の　新たなる挑戦

人真似　　は　人以上にはなれない（大村 智）

自分に

　力が

　なけれ　ば　人の為にはなれない

人の

　為に

　やる事　は　親の教育